تجهیزات استفاده شده در یک پروژه‌ی کوچک در استان قم :
- دستگاه ضبط ۸ کانال برند یونیویو
- دوربین ۴ مگاپیکسل برند یونیویو
- هارد ۴ ترابایت مدل اسکای هاوک
- یو پی اس برند صاهیراد
- سوئیچ هشت پورت PoE برند کی دی تی
- کابل شبکه برند کی دی تی
- رک نونیم
- جعبه آلومینیوم برند باکس ایران
- سوکت شبکه برند دیلینک
- مودم سیم‌کارتی برند هوآوی
- سیستم اعلام سرقت برند آنیک
فرض کنیم من مدیر شرکت فناوران امن یاشار باشم، یا نماینده‌ی این شرکت در قم
شاید از خود بپرسم، چرا در این پروژه، علاوه بر دوربین و دستگاه ضبط، هارد، کابل و سوئیچ نیز از سبد محصولات ما استفاده نشده است؟
همینطور اگر مدیر شرکت کاوش داده پردازان باشم از خود می‌پرسم، چرا علاوه بر سوئیچ و کابل، از دوربین‌های ما استفاده نمی‌کنند؟
عوامل زیادی در این امر دخیل هستند:
شما را به چه چیزی می‌شناسند؟ مزیت رقابتی شما چیست؟ قلب کسب و کار شما کدام محصول است؟ چه چیزی را از شرکت شما بگیرند دیگر آن هویت قبل را نخواهید داشت؟
نمایندگان شما چه افرادی هستند؟
“می‌گویم چه افرادی، نمی‌گویم چه شرکت‌هایی”
آیا مثلاً سپاهان بدون داهوا باز هم می‌توانند جزو ده شرکت اول باقی بماند؟
- شاید
دید آرک چطور! همینطور بتا صنعت ایلا!
آیا این دو شرکت بدون برند ژئوویژن و برند بتا همچنان هویت خود را خواهند داشت؟
– بله حتماً خواهند داشت.
قلب کسب‌وکار در این دو مثال کاملاً متفاوت بود؛ یکی بر پایه دارایی و دانش استوار است، دیگری بر پایه دانش و دارایی؛ گاهی به‌جای تصاحب قسمت بیشتری از تجهیزات پروژه‌های اجراشده، شاید کافی باشد همان بخشی را که تصاحب کرده‌ایم حفظ کنیم و کیفیت و خدمات آن بخش را گسترش و بهبود دهیم.
شرکت فایروال سالها تلاش کرد که در حوزه دزدگیر حرفی برای گفتن داشته باشد، ولی حالا به دنبال تصاحب سهم بیشتری از پروژه، دوربین را نیز به محصولات خود اضافه کرده است،
حال اگر دیر بجنبد جایگاه قبلی را که سالها برای آن تلاش کرده است را به‌راحتی از دست می‌دهد. (اگر از دست نداده باشد)
و همینطور AXIS با ورود به بازار دوربین‌های اکونومی جایگاه خود را در بین انتخاب اول بودن در پروژه‌ها از دست داده است (جایگاهی که به راحتی به دست نمی‌آید)
داهوا در ایران به دنبال تصاحب بازار اکسس کنترل تمرکز خود را برای فروش دوربین، خدمات پس از فروش و کیفیت از دست داده است، جایگاهی که هایک ویژن وOEM های آن می‌توانند در این سالها جای آن را تصاحب کنند.
آیا آوا بصیر نمی‌تواند کابل تولید کند؟ نمی‌توانست هارد وارد کند؟ نمی‌توانست دوربین مونتاژ کند و سانل را با نام ایرانی بصیر بفروشد؟
می‌توانست (هم نفوذ دارد، هم پول و هم دانش)
ولی جایگاه خود را خوب می‌شناسد!
در مورد نصاب‌ها، پروژه‌کارها و فروشنده‌های هر استان نیز همین‌گونه است
مزیت رقابتی شما چیست؟ شما را به چه چیزی می‌شناسند، همان را تقویت کنید؟
نقاط ضعف شما، نقاط ضعف شما هستند رهایشان کنید؛
