تنها راه تسلط بر صنعت این است که یاد بگیرید چگونه استخدام کنید و بهترین‌ها را نگه دارید.

کسب و کار یعنی آدم‌ها

نقل قول از استیو جابز

اگر در شرکتی کار می‌کنید که شما به عنوان مدیر بهترین فرد در شرکت هستید، امیدی به پیشرفت شرکت نداشته باشید.

پرهزینه‌ترین اشتباه

تنها راه تسلط بر صنعت این است که یاد بگیرید چگونه استخدام کنید و بهترین‌ها را نگه دارید.

کارمندان بد را حفظ نکنید.

انواع کارمند: خوب، بد، زشت، عالی

خوب‌ها: یک کارمند خوب فقط به اندازه‌ی نصف ظرفیتش کار می‌کند.

بد: بدها یک قدم پایین‌تر از خوب هستند، روحیه شرکت را از بین می‌برند و مشتری‌ها را منحرف می‌کنند و مسیر رشد شرکت را صاف می‌برند رو به نابودی

بهترین کارمند

یک کارمند عالی می‌تواند جایگزین سه کارمند خوب و بی‌نهایت کارمند زشت باشد، عالی‌ها فوق‌العاده هستند و زندگی و کسب و کارتان از هر جهت راحت‌تر و بهتر می‌شود.

فرق بین شرکت‌ها

کسب و کار یعنی آدم‌ها به ده شرکت محصول مشابه بدهید همیشه می‌بینید یک شرکت در رتبه‌ی اول و دیگری در رتبه‌ی آخر است، چون همه چیز محصول نیست همان‌طور که جک ولش می‌گوید:

تنها اصلی که در این روزگار تغییر نکرده است تیمی است که بهترین بازیکن‌ها را دارد.

هر وقت از رهبران کسب و کار پرسیدم موفقیتشان را به چه چیزی نسبت می‌دهند، بی معطلی گفتند به خاطر تیم عالی آدم‌هایست که دورشان را گرفته‌اند.

هیچ مدیری تنهایی نمی‌تواند به قله صعود کند.

ارتقا کسب و کار در دوربین مداربسته

دیوانگان ثروت‌ساز از دارن هاردی
تصاویر بالا برگرفته از کتاب دیوانگان ثروت‌ساز اثر دارن هاردی هستند.

تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که چرا یک شرکت شهرستانی فعال در صنف حفاظت الکترونیک، به طور مثال یک شرکت در قم یا اصفهان به بزرگی و پویایی یک شرکت در تهران نیست؟

و اغلب شهرستانی‌ها پیشرفت محدود و آهسته‌ای در مقایسه با رشد شرکت‌های تهرانی دارند!

یکی از دلایل مهم این موضوع این است که در شرکت‌های شهرستانی باهوش‌ترین و بهترین فرد مدیر یا مالک کسب ‌و کار است درحالی ‌که در شرکت‌های تهرانی و پیشرو، افراد باهوش و با استعداد زیادی در کنار هم هستند.

تا به حال شرکت‌های شهرستانی کمی را دیده‌ام که مدیر فروش، طراح یا مدیر دیجیتال مارکتینگ حرفه‌ای استخدام کرده باشند.

همه چیز در این شرکت‌ها در ذهن و تلفن همراه مالک کسب ‌و کار خلاصه شده است، حسابدار مالک کسب ‌و کار است.

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی را مالک کسب ‌و کار انجام می‌دهد، کنترل ورود و خروج کارمندان به عهده‌ی مالک کسب ‌و کار است. پیدا کردن مشتریان جدید و صحبت با مشتریان ناراضی، تمدید جواز کسب، زنگ زدن به باربری‌ها و حتی قبض تلفن را نیز مالک کسب و کار پرداخت می‌کند، مگر یک انسان چقدر توانایی، انرژی و زمان دارد.

در سال ۹۷ با شرکت‌های زیادی در تهران ارتباط داشته‌ام.

باورش سخت است که بدانید بسیاری از این شرکت‌ها و برندهایی که شما می‌شناسید و از محصولاتشان خرید می‌کنید، دارای دفاتری کوچک‌تر و با توان مالی کمتر از یک شرکت شهرستانی هستند.

شرکتی را می‌شناسم که در یک اتاق زیر پله‌ای فعالیت می‌کند و به تمام شهرها کالا ارسال می‌کند.

شرکتی را می‌شناسم که فقط دو نفر بودند، یک مالک و یک طراح سایت، و در تمام ایران نمایندگی داشتند.

تنها تفاوت مهم آن‌ها در استخدام نیروهای انسانی عالی است.

بهترین طراح را استخدام می‌کنند، بهترین بسته‌‌بندی را انجام می‌دهند.

از کلمات مقتدرانه استفاده می‌کنند، با اعتماد به ‌نفس بالا صحبت می‌کنند.

یک وب سایت عالی دارند، منشی‌ها را دست کم نمی‌گیرند.

بهترین را استخدام می‌کنند و از تفویض اختیار به زیردستان هراسی ندارند.

شرکت‌های شهرستانی تا زمانی که یاد نگیرند عالی‌ها را استخدام کنند و وظایف را به آن‌ها محول کنند، نمی‌توانند به حد لازم رشد کنند.

پیشرفت شما در گرو داشتن کارمندان عالی است شما زمانی پیشرفت می‌کنید که یک فرهنگ ایجاد کرده باشید.

فرهنگ کاری و سیستمی که بدون حضور فیزیکی شما هم ادامه داشته باشد.

جالب است که بدانید حدوداً بالای 80 درصد از کسب ‌و کارهای ایرانی بعد از مرگ مالک کسب‌ و کار برای همیشه از بین می‌روند .

دیوید مکنزی اُوگیلوی
دیوید مکنزی اُوگیلوی به عنوان پدر تبلیغات شناخته می‌شود.
https://hefazatmoshaver.com/?p=2792

برچسب‌ها

فهرست مطالب