تبلیغ که چه!
شهریورماه بود که بنر ثبت‌نام ایپاس را دریکی از کانال‌های تلگرامی دیدم
با خودم گفتم ۳ ماه مانده است، از همین‌الان شروع کرده‌اند برای تبلیغ که چه !
همان‌طور که به‌سرعت وارد نیمه دوم ۹۷ شدیم
در چشم برهم زدنی این ۳ ماه گذشت
این پنجمین بار بود که در این رویداد شرکت می‌کردم
امسال تفاوت بسیاری با سالهای قبل داشت
بخصوص نسبت به 96
کسب‌وکار یعنی آدم‌ها و شرکت‌ها ، متناسب باشخصیت و دانش نیروی انسانی گسترش پیدا می‌کنند
معمولاً اغلب شرکت‌های نمایشگاه بین یک تا سه شخصیت تأثیرگذار داشتند، یعنی افرادی که خود به‌تنهایی می‌توانند شرکت را هدایت و رهبری کنند
و بدون حضور این افراد شرکت نیز منحل یا کوچک می‌شود
در مورد پارس ارتباط، سپاهان و فراگستر تعداد این افراد بیش از 5 نفر بودند
و این خود استدلالی برای بزرگ بودن این شرکت‌ها است
استراتژی پارس ارتباط در خصوص فضای اختصاصی جداگانه برای (هایک ویژن، های لوک و کیونپ) اقدامی هوشمندانه برای تمرکز و گسترش نقش این برندها در بازار بود
استراتژی فراگستر کاملاً برعکس بود و شما به‌راحتی نمی‌توانستید تعدد برند و سبد مصرفی این شرکت را تفکیک کنید
ناظر، مکسرون، داهوا، تی ان دی، آلباترون، خانه هوشمند، سیستم اعلام سرقت، کابل همه درهم‌تنیده شده بودند
امسال در ایپاس اگر فراگستر را به یک انسان تشبیه می‌کردیم
مانند فردی بود که گوشه‌گیر شده است
موضوعی که دراین‌بین برای فراگستر مشهود بود افزایش تعداد افراد توانمند در این شرکت است
و این امر یکی از عوملی است که می‌شود با اتکا به آن آینده روشنی را برای این شرکت پیش‌بینی کرد
در مورد سیستم اعلام سرقت، خانه هوشمند و سیستم‌های کنترل دسترسی در فراگستر به نظر نمی‌رسد در آینده نزدیک، شاهد رشد بازار این محصولات در این شرکت باشیم ،شاید بهتر باشد اکسس کنترل را به سپاهان واگذار کند ولی فراگستر همچنان قدرت خود را در بازار دوربین مداربسته و برند داهوا خواهد داشت حتی با حضور نظارت گستر
حتماً داستان فیل سفید را شنیده‌اید
که در جنگ‌ها فرماندهان ارشد بر فیل‌های سفید سوار می‌شده‌اند
و البته هزینه نگهداری از این فیل‌ها با توجه به اینکه مزیت خاصی نسبت به دیگر فیل‌ها نداشته‌اند خیلی زیاد بوده است
در بسیاری از شرکت‌ها فیل سفید را می‌شود دید
که نماینده محصولی بوده‌اند و یا شده‌اند
که این محصول معروف است، اما فروش چندانی ندارد
و همچنان شرکت برای تبلیغات این برندها هزینه‌هایی را صرف می‌کند که بازده لازم را ندارند
شاید اگر در چند سال گذشته تغییر مسیر داده بودند الآن موفقیت بیشتری را کسب می‌کردند
نظارت گستر یکی از همین فیل‌های سفید را سوار شده بود
ما نظارت گستر را به رستر و رستر سرویس می‌شناسیم
ولی این بار غرفه نظارت گستر نه برای جذب مشتری
بلکه یک‌دهن کجی آشکار به دیگر فروشنده‌های داهوا بود
و حضور نماینده‌های ارشد داهوا در این غرفه گویای این مطلب بود
اگر ما برند رستر را در این نمایشگاه دیده بودیم حتی اگر در کنار داهوا باشد
فرایند تثبیت این برند در اذهان همکاران تقویت و جان بیشتری می‌گرفت و در این اوضاع نابسامان کشور می‌توانست تغییری هرچند کوچک در فرایند فروش این شرکت ایجاد کند
فیل سفید در نمایشگاه زیاد بود، HILOOK ، AVTECH ، Honeywell و videopark بسیاری دیگر که هزینه نگهداری از آن‌ها بیش از مزیت نگهداری و سود های حاصله است
ایمن موج فروشنده ی گیت‌های ضد سرقت نسبت به سالهای پیش غرفه بزرگ‌تر و زیباتری داشت
با توجه به‌جانمایی غرفه و تبلیغات تلویزیونی و رادیویی این شرکت
و تغییرات محسوسی که در وب‌سایت این برند دیده می‌شود
می‌توان به‌راحتی متوجه تأثیر درآمد ارزی ناشی از صادرات برای این شرکت دانش‌بنیان مشهدی باشیم
و امیدواریم در آینده شرکت‌های بیشتری را در این مسیر ببنیم که بحران‌های مالی و تحریم‌ها موجب رشد بیشتر شرکت‌ها بشود نه نابودی و اضمحلال آن‌ها .
فن‌آوران امن یاشار، فوژان گارد ،
برندUNIVIEW و دیگری OEM این برند با نامی ایرانی یک روح در دو بدن بودند
با اینکه هریک مدعی هستند که هیچ ارتباطی باهم ندارند
اما شنیدن کی بود مانند دیدن!
برندDGUARD هم یکی دیگر از OEM های ایرانی برند یونیویو در نمایشگاه بود که تابه‌حال نه شنیده و نه دیده بودم ، و خوب میدانید که رستر C نیز یکی دیگر از OEM های این برند در ایران است .
در نمایشگاه آنقدر برند ایرانی زیاد بود که KDT دیگر ادعای ایرانی بودن نداشت و تصمیم گرفته بود که امسال به دور از شعارهای ملی‌گرایی فقط بگوید که هستیم و ادامه می‌دهیم و دلگرمی باشد برای نماینده‌هایش.. بمایند که ایمن آرا و سورنا امسال خون تازه‌ای در رگ‌هایشان بود و آماده بودن تا خودی نشان دهند.
جای کلاسیک در بین تولیدکننده‌های دزدگیر خالی بود
آنیک با تیم جوان و محصولات جدید هرسال همه را شکفت زده می‌کند
سایلکس، آسا، جی‌ام کا ، فایو استار دست آور جدید قابل‌توجهی نداشتند اما همین بودنشان کافی بود.
اضافه شدن محصولات هایک ویژن با نام تجاری مکسرون به سبد فروش فراگستر ، سخنرانی مهندس قلم چی در نمازخانه برای گروهی که چالش کلاه داشتند ، غرفه بسیار ساده و ساکت اتحادیه ، تبلیغات فینیکس در محوطه مصلی، از اتفاقات جالب نمایشگاه امسال بودند
جای خالی دیدافزار سیستم، صنعت امن، آریا دژنت، کیمیا الکترونیک ، سنگان ،عرش گستر، دیدآرک ، فتون، تی اس کا ، نماد گستران ، فرایران ، بنوان ، راش سیستم ، پاوان کالا ، دانش افزار کاوش ، حفاظت الکترونیک عرفان ، سپیدسیستم ، پرارین و خیلی‌های دیگر خالی بود
امسال یک تفاوت مهم با سالهای دیگر داشت
کسانی که آمده بودند به قول آقای خزاعی می‌توانستند بگویند نه
ولی آمدند تا دلگرمی باشند برای بقیه
بااینکه دست آورد جدیدی نداشتند
غرفه‌ها بزرگ ولاکچری نبودند
اما فضای گرمی بود
همه می‌دانستند که نباید بپرسند قیمت چند؟
همه خوب می‌دانستند که دلار اصلی با دلار نمایشی رسانه‌ای فرق دارد
برای همین کسی از قیمت چیزی نمی‌گفت
در آخر
من از همه ی دوستانی که به گرمی از ما استقبال کردند تشکر می‌کنم
ایمن تصویر ردکا، ایزاتو، افروز سازان، فراگستر، کاوش داده‌پردازان، برادران اسماعیل بیگی ، گروه مهندس کنکاش ، نظارت گستر، تیم فروش‌های لوک ، رادشید،امرتات ، ایمن موج ، فوژان گارد ، یاشار ،گیلسا ، فرتاک ،داتیس ، سیبا شهر و نوآوران
و همه ی دوستانی که به من لطف داشته‌اند و دارند
ما خانواده کوچک اما جوان حفاظت الکترونیک در کشور هستیم
که راه زیادی تا رسیدن به حد مطلوب و بالندگی لازم را در پیش روداریم
ما هیچگاه نباید نسبت به مسئولیتی که داریم کوتاهی کنیم.
گویند خدا به موسی گفت: قحطی خواهد آمد!…به قومت بگو آماده شوند.
موسی به قومش گفت و قومش از دیوار خانه ها سوراخ ایجاد کردند که در هنگام سختی به داد هم برسند که این قحطی بگذرد…
مدتی گذشت اما قحطی نیامد ، موسی پیش خدا رفت و علت را پرسید خدا به او گفت من دیدم که قوم تو به هم رحم کردند!… من چگونه به این قوم رحم نکنم…!
موفق باشید
سلگی پاییز ۱۳۹۷
